No me envíes más newsletters

Tabla de contenidos ¿Para qué tanta newsletter inservible?¿Por qué son tan reducidos los ratios de apertura en las newsletters? ¿Cómo conseguir buenos resultados en una newsletter?¿Cómo saber si nuestra newsletter tiene éxito? ⏰ Me despierto. ☕️ Me preparo el primer café del día. 📩 Abro en mi móvil el email y BORRO todos los emails […]

Escrito por Victor Canito

On marzo 25, 2021
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Deja que nuestro pájaro carpintero venda por ti.

Cierra ventas más rápido con emails seguidos

⏰ Me despierto.

☕️ Me preparo el primer café del día.

📩 Abro en mi móvil el email y BORRO todos los emails que no me interesan.

De media recibimos a diario unos 135 emails y abrimos solo el 10% lo que supone que la mayoría de empresas mandan newsletters inservibles.

¿Para qué tanta newsletter inservible?

Pues la verdad es que todo tiene un poco de sentido si analizamos fríamente varios factores.

El primer factor es que cada día está más caro llevar tráfico a tu web o ecommerce. Tanto Facebook como Google como principales fuentes de tráfico para cualquier negocio online están poniendo más caro el click de pago.

Por otro lado, tanto Google como Facebook están reduciendo el tráfico orgánico que viene de redes sociales y red de búsqueda premeditadamente para que pases por caja.

Otro punto a tener en cuenta es que el contenido que puede generar cualquier Pyme en internet no siempre es esperado por el cliente. Un ejemplo es generar contenido sobre las incorporaciones de equipo. Puede que a tu cliente no le parezca el tipo de contenido que estaba deseando ver esta mañana.

Por todo ello, los “avispados de Marketing”, (cómo yo) buscamos fuentes de tráfico baratas y continuadas en el tiempo que nos genere un flujo constante de visitas a la web, lo que se acaba convirtiendo en una fuente constante de ventas, citas o consultas para el negocio que consigue tener tráfico.

De ahí que recibamos tantos newsletters al día. El email marketing parece una de las principales fuentes inagotables de tráfico a un coste reducido. Si trabajas bien tu BBDD podrás conseguir ese “maná” de visitas. Por lo menos esto es en teoría.

Lo que no tienen en cuenta los encargados de Marketing es que la mayoría de esos emails nunca se abrirán, serán siempre borrados de la lista de “no leídos” sin pensar.

¿Por qué son tan reducidos los ratios de apertura en las newsletters?

La respuesta rápida a esta cuestión es que no se trabajan bien las bases de datos, ni se segmentan, ni se califican, ni se piensa en quien va a recibir esa información.

Si en tu plan de contenidos tienes organizada una newsletter semanal o mensual, lo que normalmente harás será:

📰 Poner un listado de últimas noticias SIN VALOR de tu empresa.

🎧 Hablar sobre un producto que el cliente ni ha pedido, ni le interesa.

⭐️ Poner una serie de descuentos sobre productos que el cliente no te ha

dicho estar buscando.

En cualquiera de estos 3 casos o en la mezcla de ellos nos encontramos con una newsletter que no tiene mucho recorrido.

Si tienes un ratio de apertura de un 5% puedes echarle la culpa al sector, la coyuntura económica o a rita la cantaora, pero la culpa es solo tuya.

¿Cómo conseguir buenos resultados en una newsletter?

Tanto si quieres mejorar los ratios de apertura de tus newsletters como mejorar el ROI de las acciones de tu email marketing grábate estos puntos a fuego en la frente.

⚠️ CONTENIDO DE MUCHO VALOR ⚠️

🥸 No queremos mails por tener mails. Tenemos que segmentar y calificar.

🤬 No queremos a nadie que haga bulto, queremos a personas que les interese lo que decimos y que nos compren.

🧹 Hay que hacer limpieza de manera regular y tirar a la basura aquellos que no sirven.

📝 Mandámos newsletters para: Entretener, comunicar y convertir.

¿Y cómo se consigue que abran mi newsletter?

☝️ Personaliza: ¿Tienes el nombre? Llámalo por su nombre en cada email para generar cercanía.

✌️ Aporta mucho valor: Cuenta una historia, humaniza tu marca, habla como si le hablases a alguien cercano.

🤟 No envíes por enviar, si no tienes nada interesante que decir, no hagas perder el tiempo a tus clientes.

¿Cómo saber si nuestra newsletter tiene éxito?

Pues debemos medir bien y los que los KPIs sean interesantes.

☝️ Aperturas.

✌️ Clics en los enlaces que podamos poner.

🤟 Ventas, citas o consultas.

Así que, si has llegado hasta aquí te digo que si no sigues mis consejos…. NO ME ENVÍES MÁS NEWSLETTERS. No quiero saber nada de ti ni de tu empresa. No voy a perder mi tiempo en tus emails sin valor.

Si necesitas ayuda para construir tus newsletters para aportar valor y tener buenos resultados puedes ponerte en contacto conmigo vía email o vía redes sociales. En [email protected] o Instagram

Mira nuestra sección de ebooks gratuitos.

Para llevar a “la luna” tu email marketing

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